姜玉舟：用心陪跑请来“大客户”
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来源：
2022-08-26 11:46
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8月21日，随着海阳运输局的成功办卡，中国石油烟台公司海阳12站姜玉舟历时两年的用心陪跑工作也终于落地生花。
两年多前，时任海阳3站经理的姜玉舟通过朋友认识了海阳运输局工作人员。从要到对方联系方式开始，他就把该客户当成目标客户来开发。时时的油价信息分享、电子券活动的推送提醒、节假日的问候信息等，姜玉舟用心地维护着客户。虽然当时客户反映跟主要竞争对手合作愉快，没有打算换站点加油，但姜玉舟依然没有放弃，该单位工作人员也深受感动，先后帮助海阳3站参加了两年的采购竞标，但似乎每次都处于陪跑角色，直到姜玉舟今年3月轮岗到海阳12站担任站经理，客户开发仍没有成效。这中间也有令人欣慰的小插曲，虽然该单位没有开发成功，但对方单位员工陆续办理了不少个人加油卡，也请来了一批私家车品质客户。通过潜移默化的影响，运输局不少员工对中石油油品和服务很认可，这也给后续的单位开发做了充分铺垫。
姜玉舟调任前同新任站经理进行工作交接时，着重对这部分客户进行了交接，并逐一把客户的微信分享给现任经理，提醒其做好优惠政策、油价变动等信息的实时分享。离开海阳3站之后，姜玉舟先后多次同现任站经理一起拜访海阳运输局。当再次提到以更优惠的政策请对方单位来中石油加油时，对方单位负责人兴致满满，表示要同领导汇报、讨论后再行决定。又历经了近四个月的沟通、协商，在对方单位领导的授意下，该单位终于在海阳3站办卡成功，海阳地区又多了一个汽油大客户。虽然海阳12站地处乡镇，运输局车辆不能过去加油，但姜玉舟内心被喜悦填得满满的，毕竟两年多的坚持陪跑经历，没有白费。
时间是考验一个人毅力的最有效方法，两年多的坚持开发，最终打动客户的不仅仅是政策的优惠，更是对姜玉舟坚持不懈努力的肯定。该单位负责人说，“从中石油员工身上看到更多的不是利益的追逐，而是人生价值观的实现。这不是一个人的行为，更是一个企业文化的彰显。”这话多少令姜玉舟觉得有点表彰的色彩，但“努力”一词这几年来却一直影响着他。用他自己的话讲：“客户开发绝不是速成工作，需要时间的耐心与毅力的坚持才能取得成效。”(徐媛媛)
